Cuando hablamos de puja en marketing digital nos
referimos al monto que un anunciante está dispuesto a pagar para que su anuncio
aparezca en un espacio publicitario en línea. Este concepto está directamente
relacionado con sistemas de subasta de anuncios como los de Google
Ads o Meta Ads, donde cada clic, impresión o conversión se gana a
través de un sistema de competencia de pujas.
La puja es la oferta económica que un anunciante
presenta dentro de un sistema de subastas digitales. Es un elemento
clave porque determina la visibilidad del anuncio en relación con la competencia
de pujas y el ranking de anuncios.
Ejemplo: si varias marcas quieren aparecer al buscar
“zapatos deportivos”, cada una establece un monto de puja por clic (CPC),
y la plataforma decide quién obtiene la mejor posición.
Es el monto ofertado más alto que un anunciante está
dispuesto a pagar por clic, impresión o acción. Se utiliza como tope para
controlar el presupuesto de campaña.
Ejemplo: fijar una puja máxima de $2.000 COP por clic
en Google Ads.
Es el valor más bajo aceptado por la plataforma para
entrar en la subasta de anuncios. Si tu oferta está por debajo, no
competirás.
Ejemplo: si la puja mínima es $200 COP, ofertar $100
COP dejaría tu anuncio fuera.
Sistema donde la plataforma ajusta la oferta de forma
automática para obtener mejores resultados dentro del presupuesto de campaña.
Ejemplo: Google Ads aumenta la puja por ti en
búsquedas con alta probabilidad de conversión.
El anunciante controla directamente el valor de la oferta en
cada palabra clave.
Ejemplo: decidir pagar más por la keyword
“consultoría SEO Bogotá” y menos por “SEO básico”.
También llamada costo por clic, se paga cada vez que
un usuario hace clic en tu anuncio. Es la más común en Google Ads.
Ejemplo: un CPC de $1.000 COP significa que cada clic
cuesta ese valor.
Conocida como costo por mil impresiones, se paga cada
1.000 veces que tu anuncio se muestra, sin importar si alguien hace clic.
Ejemplo: un CPM de $10.000 COP implica pagar esa suma
por mil visualizaciones.
También llamada costo por adquisición, se paga solo
cuando el usuario completa una acción específica, como una compra o un
registro.
Ejemplo: CPA de $30.000 COP por cada venta generada
en tu ecommerce.
Sistema donde la plataforma modifica automáticamente la puja
en tiempo real, considerando factores como competencia, dispositivo o
probabilidad de conversión.
Ejemplo: aumentar la puja cuando un usuario busca
“comprar hoy” en lugar de solo “información”.
La estrategia de puja es el plan que define cómo
administrar las ofertas en campañas digitales para maximizar resultados. Puede
ser manual, automática o puja inteligente (smart bidding).
Ejemplo: elegir entre maximizar clics, maximizar
conversiones o priorizar el retorno de inversión (ROAS).
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El concepto de puja en publicidad digital es esencial
para entender cómo funcionan Google Ads, Meta Ads y otras plataformas de
anuncios. Dominar sus variantes —CPC, CPM, CPA, dinámicas, manuales y
automáticas— permite crear una estrategia de oferta más sólida,
optimizar campañas y obtener mejores resultados con cada peso invertido.
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